Soldes
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Analyse des stocks
Nos outils et conseils vous accompagnent à chaque étape pour maximiser vos ventes.
Avant chaque période de soldes, l’analyse des stocks est une étape incontournable pour les commerçants souhaitant optimiser leurs ventes. Elle permet d’avoir une vision claire et précise des produits disponibles, de leur volume et de leur rotation. Cette démarche évite les décisions à l’aveugle et permet de construire une stratégie commerciale cohérente et efficace, basée sur des données réelles plutôt que sur des impressions.
L’analyse commence par un inventaire rigoureux. Il s’agit de recenser tous les articles en magasin et en réserve, en notant les quantités, les tailles, les couleurs, les références et les dates d’entrée en stock. Cela permet d’identifier les produits à fort potentiel, les invendus des saisons précédentes, les articles en fin de série ou encore ceux qui se vendent peu. Cette classification facilite ensuite la définition des niveaux de démarques.
Une fois les données collectées, il est essentiel d’identifier les priorités. Quels produits faut-il liquider rapidement ? Lesquels peuvent bénéficier d’une remise modérée pour conserver une bonne marge ? Et quels articles méritent d’être mis en avant grâce à une promotion ciblée ? L’objectif est de maximiser la rentabilité de vos stocks, en évitant les remises excessives inutiles.
L’analyse des stocks sert aussi à repérer les erreurs de commande passées ou les références qui n’ont pas trouvé leur public. Ces informations sont précieuses pour ajuster vos futures commandes et mieux gérer vos assortiments. En comprenant les causes d’un stock dormant (mauvais emplacement, prix trop élevé, absence de communication), vous pouvez corriger vos stratégies de vente.
Cette étape est également l’occasion de préparer l’espace de vente de manière plus fluide. En sachant précisément quels articles sont en nombre suffisant ou à écouler en priorité, vous pouvez organiser vos rayons efficacement, anticiper la mise en place des signalétiques et faciliter le travail des équipes pendant les soldes.
Enfin, une bonne analyse de stock permet d’éviter les ruptures imprévues ou les surplus non gérés. Elle est le point de départ d’une gestion commerciale plus agile, plus stratégique et plus rentable. En période de soldes, chaque article bien positionné, bien affiché et bien évalué est une opportunité de transformer vos stocks en chiffre d’affaires.